全案策划

策划新境界,

带你体验不同视野。

从战略和品牌角度出发才是企业经营长久之道

全案策划诊断客户现实境遇,从战略运营高度,品牌化运营为理念核心出发。来提升产品或服务的质量和企业品牌竞争力,是市场拓展与营销执行为重点突破的系统化策划思路与执行步骤等组成的系统性方案。 

适用场景

360度,解决企业品牌营销痛点场景。

小马全案策划理念

要做好企业全案企划
须有CEO的精神境界

要做好企业全案企划须有CEO的精神境界、视野和技术触角,并获得董事会普遍认同,至少须在董事长或CEO的亲自参与及授下进行策划在才获得相对较好的执行效果。

企业
全案策划,不同于营销全案策划。

营销全案策划解决的只是企业市场的问题;不同于品牌全案策划,品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题;不同于广告全案策划,广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题;不同于公关全案策划,公关全案策划只是企业推广的手段之一。

四大优势

打造全案策划实战第一品牌,
为企业创造价值。

小马飞腾 — 优质品牌营销策划服务商

小马飞腾专注准上市公司企业战略咨询服务,策划团队均来自企业资深高管,多年的一线企业操盘经验使得我们更加专业。悬着我们将具有以下几大优势:

我们的服务

小马飞腾将从诊断,战略,产品,
执行,招商,爆款等方向执行,
既有广度也有深度。

小马将对企业内部、外部进行全方位的系统策划,既包括了战略,又包含了战术;既包括企业内部的管理体系建设与优化(品牌定位、组织架构、人力资源战略、精神文化导向等等),又包括了企业对外的市场拓展策略与发展战略(客群定位、市场定位、营销策略等)。因此我们的服务主以一下几点为主:

企业诊断

企业诊断,是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家,与企业有关人员密切配合,应用科学的方法找出企业经营战略和经营管理上存在的问题,分析产生问题的原因,提出改进方案(建议);当受诊企业接受改进方案(建议)后,则负责培训人员,帮助指导企业实施改进方案。

  • 品牌体系诊断

  • 营销体系诊断

  • 行业大环境研究

  • 消费者消费行为研究

  • 产品体系诊断

  • 传播体系诊断

  • 渠道与终端研究

  • 竞争对手研究

展开以进一步了解

品牌体系诊断

洞察一个品牌的过去、现在和未来,了解一个品牌的竞争力和健康程度,需要从三个角度去综合考虑,那就是品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。
  • 营销体系诊断

    营销诊断借用了医疗学说的一个名词,非常形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为,企业也是人,社会学中称之为"法人"。同"自然人"一样,"法人"也有自己的生命周期,也有生老病死。营销诊断就好像给企业"看病"一样,要找出症结所在,对症下药,才能使企业"病体"回复健康和正常。
  • 行业大环境研究

    企业环境分析是指通过对影响企业经营的各种内外因素和作用的评估、平衡,以辩证、系统的观点,审时度势,趋利避害,适时采取对策,做出适应环境的动态抉择,以维持企业生存,促进企业发展。也就是实现企业外部环境、企业内部条件及综合动态平衡的结合。

消费者
消费行为研究

洞察一个品牌的过去、现在和未来,了解一个品牌的竞争力和健康程度,需要从三个角度去综合考虑,那就是品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。
  • 产品体系诊断

    产品体系诊断通常指对一个企业一系列有着内部联系的产品的诊断,例如牛仔裤厂家款式不尽相同的一系列牛仔裤,瑞星企业他的杀毒软件,他的瑞星卡卡上网助手等
  • 传播体系诊断

    传播是一项系统工程,需要从媒介传播,公交公益,事件传播,人际传播四个维度逐一分析

渠道与终端研究

渠道与终端研究主要内容是如何设计有效的销售渠道、如何有效实施销售渠道开发与管理、终端认识、如何有效开展终端选址与设计、如何将货铺到目标终端、如何让终端陈列更具销售力、终端导购战斗力提升训练、如何策划与执行终端促销、如何维护良好的终端关系、打造高效稳定的终端销售团队。

竞争对手研究

竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报,是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要,是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对抗性,要求在对方不协助,甚至是反对的情况下,去了解、分析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、合法的,强调职业道德。

品牌战略策划

将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌战略策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及,各种商业策划的开展,为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌战略策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。

  • 品牌战略架构规划

  • 品牌命名

  • 品牌定位

  • 品牌价值文化

  • 品牌广告语

  • 品牌背书与故事规划

  • 品牌推广策略

展开以进一步了解

品牌战略
架构规划 
品牌战略架构规划 是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略,将品牌建设提升到企业经营战略的高度,其核心在于建立与众不同的品牌识别,为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略,为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"

品牌命名

说到命名,不由得想起孔子的那句:“名不正、则言不顺,言不顺、则事不成”,并且根据这句经典延伸出的一个成语:名正言顺! 一个好的名字,是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。一个企业,只要其名称、商标一经登记注册,就拥有了对该名称的独家使用权。一个好名字能时时唤起人们美好的联想,使其拥有者得到鞭策和鼓励。
  • 品牌定位

    品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法:“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文,意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么,即强势品牌烙印。
  • 品牌价值文化

    所谓的品牌价值文化,是指品牌在经营中逐渐形成的文化积淀,它代表着品牌自身价值观,世界观。形象的说,就是把品牌人格化后,它所持有的主流观点。再说的直白一些,它是一种能反应消费者对其在精神上产生认同、共鸣,并使之持久信仰该品牌的理念追求,能形成强烈的品牌忠诚度的文化。

品牌广告语

通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。一句好的广告语无非这么几个特点首先,清晰表达产品利益(你的产品有什么价值,带给用户什么好处)或者品牌理念其次,尽量口语化,琅琅上口,易懂易记第三,能够反映目标用户的个性或者价值观第四,有生活洞察,对生活中的诸多事物有独到的见解,这样才能深入人心。最后,或许要用一点文字技巧。
  • 品牌背书
    与故事规划

    品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常还会借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略,我们称其为“品牌背书”(Brand Endorsement)。通过品牌背书,被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。
  • 品牌推广策略

    品牌推广简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌推广是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。

品牌视觉设计

品牌视觉设计是在企业自身正确定位的基础之上,基于正确品牌定义下的视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

  • 标志设计

  • 载体形象设计

  • VI系统规范设计

  • 推广物料设计

  • 样本规划设计

  • 媒介广告系统设计

  • 网络形象设计

  • 终端物料设计

展开以进一步了解

标志设计

标志设计不仅是实用物的设计,也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处,又有自己的艺术规律。必须体现前述的特点,才能更好地发挥其功能。由于对其简练、概括、完美的要求十分苛刻,即要完美到几乎找不到更好的替代方案,其难度比之其它任何图形艺术设计都要大得多。

载体形象设计

载体形象设计从广义的服务对象上可分为城市形象设计、企业形象设计、人物形象设计、产品形象设计等。对形象设计领域进行细分,可以让我们更清晰形象设计的概念,每一个领域的形象设计都需要专业知识,才能成为这个领域的真正合格的形象设计师。
  • VI系统
    规范设计

    是指以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。在VI设计中,视觉识别设计最具传播力和感染力,最容易被公众接受,具有重要意义。
  • 推广物料设计

    在做产品或服务的推广宣传中,所需要的媒介列入:折页,海报,宣传单页,报纸广告等最基本的物料.如果做促销活动.物料又包括一些邀请函,短信,楼体条幅,路旗入场券,海报..这些都是属于推广物料。我们都将进行设计。

样本规划设计

样本规划设计具有文化产业中的一切特征,即横跨经济、文化和技术的综合性特点。因此,设计师必须具备综合知识和相关技能,运用各种设计元素进行有机的艺术组合,形成设计有创意,样本色彩有品位的作品。
媒介广告
系统设计
媒体广告系统主要为一些房地产公司、汽车、家居品牌等准备投放户外媒体广告的商家量身定做,通过体验式营销的解决方案让消费者能够感受到商品价值,从而产生购买行为,为企业销售和发展助力。
  • 网络形象设计

    互联网的发展使视觉文化识别出现了新的空间和领域。网络继传统的广播、电视、报纸、杂志之后成为第五大媒体。作为发展最快、潜力最大的新兴媒体,它具有高速度、大容量、交互式、全息性的独特优势,它的出现为大众传播的发展带来了新的契机,也为广告媒体展示了新的舞台。面临这一机遇,平面广告设计专业迅速同多媒体技术结合,在广告设计专业教学领域进行了新的探索和变革。
  • 终端物料设计

    终端所用的视觉用品,我们叫它终端物料,就是销售支持物料,基本上包括,品牌海报、产品海报、促销海报、易拉宝、DM、POP、小报、立牌、吊旗、特价卡、价格标签、产品围、跳跳卡、服务人员服装、车体(送货车)、KT板、店招、各类促销公关礼品、雨蓬、内灯箱、横幅、指示牌、产品模型等及其它的创新物料。

产品策划与包装设计

产品策划,就是对某企业的产品包装或某项包装开发与改进之前,根据企业的产品特色与生产条件,结合市场与人们的消费需求,对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位的决策活动。包装设计,是一个学科专业名称,培养掌握平面包装设计、广告艺术设计领域的专业知识及专业技能的人才。经济全球化的今天,包装与商品已融为一体。

  • 产品市场定位与命名

  • 产品核心卖点提炼

  • 核心产品与产品线规划

  • 产品价格体系规划

  • 产品造型设计

  • 包装系列设计

  • 促销包装设计

展开以进一步了解

产品市场
定位与命名

从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。为产品取名实际上是选择适当的词或文字来代表商品。对消费者而言,田野会长认为品牌名称是引起其心理活动的刺激信号,它的基本心理功能是帮助消费者识别和记忆商品。品牌名称的好坏给消费者的视觉刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大,从而对生产企业的认知感也不同。
  • 产品核心
    卖点提炼

    所谓“卖点”,无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
  • 核心产品
    与产品线规划

    产品规划是指产品规划人员通过调查研究,在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上,根据公司自身的情况和发展方向,制定出可以把握市场机会,满足消费者需要的产品的远景目标以及实施该远景目标的战略、战术的过程。产品线规划是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径,或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度,就能为企业带来最大的利润
  • 产品价格
    体系规划

    价格体系又称价格结构。 在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体,体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。 广义价格体系是指包括商品价格、劳务价格和生产要素价格在内的价格体系。改革价格体系不仅要使商品和劳务价格合理化,而且要使生产要素价格合理

产品造型设计

产品造型设计为实现企业形象统一识别目标的具体表现。以产品设计为核心展开的系统形象设计,塑造和传播企业形象,创造个性品牌,赢利于激烈的市场竞争中。以产品设计为核心,围绕着人对产品的需求,更大限度地适合人的个体与社会的需求而获得普遍的认同感,改变人们的生活方式,提高生活质量和水平。
  • 包装系列设计

    产品包装设计即指选用合适的包装材料,针对产品本身的特性以及受众的喜好等相关因素,运用巧妙的工艺制作手段,为产品进行的容器结构造型和包装的美化装饰设计。包装设计涵盖产品容器设计,产品内外包装设计,吊牌,标签设计,运输包装,以及礼品包装设计,拎袋设计等是产品提升和畅销的重要因素。优秀的包装,不仅在卖场会吸引顾客的注意力,还会将产品进一步提升,是任何知名企业所不敢忽视的市场策略。
  • 促销包装设计

    促销型包装设计具有广告和推销的功能,起着无声推销员的作用,能激起消费者的兴趣,并使产生购买动机。包装可以美化商品,促进销售提高企业产品销售量,已是众所周知的,但有些企业盲目打包装,进入包装的误区中,结果使企业包装收效甚微,甚至销售额下降,最后企业破产倒闭或一蹶不振。

渠道优化与招商策划

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员,既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识,也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是,招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中,融汇于招商过程中,筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。

  • 渠道模式构建

  • 渠道网点优化

  • 招商主题与推广策略规划

  • 招商手册策划设计

  • 招商网站策划设计

  • 招商话术及广告策划与发布

  • 招商大会实施

展开以进一步了解

渠道模式构建

渠道模式构建是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

渠道网点优化

渠道是客户与银行的接触点,经由渠道,银行把服务送达客户手中。“渠道为王”是服务业的不二法则。渠道既有网点等物理渠道,也有网银、手机银行等电子渠道。加强渠道建设,构建包括综合性支行、零售型支行(含社区支行)、自助银行(银亭)、个人网银、移动银行在内的全方位、多层次、立体式个人客户服务网络,并进行机制改造,形成强大高效的服务能力,是新形势下商业银行提高自身竞争力的必要选择。
  • 招商主题与
    推广策略规划

    招商策划有多种多样的形式,如到国(境)外举办项目招商会,在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构,聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来策划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益。
  • 招商手册
    策划设计

    招商手册是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。利用招商手册充分拔动中间商想获利的心弦,才能达到预期的目的。因为,该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法,则是判断该手册设计和运用成功与否的恒量标准。

招商网站
策划设计

以招商为目的的网络网站平台,通过吸引生产企业注册信息,提供丰富的企业和企业产品信息。配以差异性网络营销服务,全面的为生产企业提供寻求加盟代理商、开拓经销渠道、塑造以及推广企业产品品牌。
  • 招商话术及
    广告策划与发布

    招商话术其实就是招商洽谈的技巧,每一次邀约都是一个完整的业务洽谈过程,千万不要为了邀约而邀约。真正成功的会议,签单一般都在开会前邀约时差不多谈好了,会务这一天只不过让合作商被集中的品牌文化宣传感染,坚定和促成成交。策划是通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识(情报或资料)和手段,科学合理地有效地布局营销。
  • 招商大会实施

    招商会是招商组织(一般为政府部门或大型机构团体)在国内外举办的规模较大的综合招商活动,由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道,广泛邀请客商参会。招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

电商策划

电子商务以互联网络为手段以商务为主体把传统的销售模式转移到互联网上去,打破国家和地区有形和无形的壁垒,使我们的销售达到全球化、网络化、信息化、无形化。电子商务策划涉及心理学、美学、市场营销学、网络技术、网络知识、网络营销、营销管理、广告学、财务、物流、支付、人力资源……等多项学科。

  • 品牌诊断

  • 市场需求

  • 销量计划

  • 营销策划

  • 推广策划

  • 品牌设计

  • 电商程序开发

  • 人员培训

  • 公布数据曲线

展开以进一步了解

  • 品牌诊断

    洞察一个品牌的过去、现在和未来,了解一个品牌的竞争力和健康程度。我们将考虑品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。
  • 市场需求

    结合互联网采用大数据分析,目标行业市场需求和前景,为后期的营销计划设计时做重要数据依据。

销量计划

销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。
营销策划
通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
  • 推广策划

    根据营销计划,我们需要针对计划打开多条推广渠道,让更多消费者通过不同形式接触到产品,增加产品曝光率和购买率。
  • 品牌设计

    产品在宣传推广过程中需要区别与其他企业竞争者并且保持个性鲜明的品牌活力才容易被消费者认知。主要涉及到包装;VI设计;画册等媒体传播中需要使用的视觉物品。

电商程序开发

实现消费者网上交易企业产品,就必须实现企业网络商城,这样就会需要开发设计网络商城。线上商城的开发将成为企业产品线上重要渠道。
  • 人员培训

    对客户员工进行有计划、有针对性、多层次、多形式的营销训练和培养的课程。旨在全面增加员工对公司产品,营销,渠道等方面的理解。并增强任职能力和提高工作效率。
  • 公布数据曲线

    数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析,提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。这一过程也是质量管理体系的支持过程。在实用中,数据分析可帮助人们作出判断,以便采取适当行动。

服务案例

一套有战略性的策划,
为企业带来的价值是巨大的。

美的品牌代运营

2009年美的“家电王国”长青树,年销售额即将实现1000亿人民币大关,其发展关键点——98年美的空调战役功不可没...

新日电动车品牌全案策划

创造新品类变革粮油新格局,实现品牌突围,向着活性油第一品类品牌的方向前行...

活性油(青海)品牌全案策划

通过调查,消费者对电动车的基本需求就是产品的品质要好,动力要好。而新日电动车的好品质,非常符合消费者对电动车的需求...

好太太品牌全案策划

好太太作为晾衣机行业绝对领导品牌,小马飞腾助力其在智能品类切换的风口下,重塑品牌战略升级和品牌焕新...

娃哈哈系列品牌策划

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位...

天宏挂面

2008年5月,小马飞腾品牌策划公司与安徽淮北天宏集团挂面营销策划项目达成协议,这是小马飞腾继中粮集团后又一起挂面营销大案...

合作流程

合作的前提是:
双方都认可和信任对方。

全案策划是十分复杂且综合性强的服务,双方都需要紧密配合才能完成。因此创造相互理解、彼此信赖、互相支持的良好气氛是有效合作的重要条件。我们针对此情况也整理出了一套完整的合作流程:

合作模式

方式可选,
不拘于限制。